当前位置:首页  综合资讯

综合资讯

如果零售商开始更多地利用客户数据 新电商计划降低的利润率将是值得的

2021-10-13 20:05:49

这家全球最大的实体零售商刚刚与全球最大的电商零售商打了一场价格战。也就是说,沃尔玛(纽约证券交易所代码:WMT)正在补贴一些要求在沃尔玛(Walmart.com)提供商品的第三方卖家降价。据彭博新闻报道,此举似乎是对Amazon.com(纳斯达克代码:AMZn)的回应,该公司在8月份实施了类似的降价策略。

这对购物者来说显然是好消息,对使用沃尔玛电商网站的商家来说也不是坏消息。对于这些供应商来说,这甚至可能是一个好消息,因为消费者更低的价格可能会提高他们的总销售额。这种模式的输家是投资者,他们以利润率较低的形式提供补贴。

即便如此,如果沃尔玛有效处理新战略,增加业务成本还是值得的。

回应亚马逊的定价压力。

沃尔玛没有具体说明有多少供应商或商品将被纳入所谓的竞争性价格调整计划。虽然这只是临时措施,但有人推测,只要亚马逊继续维持计划,沃尔玛就能维持计划。类似的程序已经到位。

64000美元的问题当然是“抵消供应商降价的钱从哪里来?”

答:很有可能会加到利润表的“已售商品成本”一行,虽然可以想象零售商可以以某种方式将其作为销售、一般和管理费。这个计划会给公司带来多大的收益完全不得而知,但对于亚马逊来说,它的规模可能足以吸引眼球。

无论哪种方式,当电商板块的增长和员工工资的上涨给毛利率和净利润率带来压力时,补贴都会减少公司的总净收入。

整体盈利能力的另一个缩影。

乍一看,沃尔玛近期盈利指数的绝对变化似乎不大。在竞争激烈的零售业,虽然利润通常很小,但每一分钱都很重要。

下表说明了这种情况。上季度销售商品毛利率为25.1%,低于去年同期的25.35%。一年后,分析师预计第二季度毛利率为24.4%。

息税前盈利利润率(EBIT)显然没有改善。自2017年沃尔玛开始增加对电商的热情,开始为门店员工提供更高的时薪以来,这一趋势一直在下降。第二季度息税前盈利为4.28%,去年第二季度为4.49%。EBIT明年二季度利润率预计为4.24%。这两项指标的恶化显然是更大下降趋势的一部分。

这并不是说建议提高小时工的工资是不明智的。同上,为了扩大电商计划,在不降低沃尔玛批发成本的情况下,强制零售价格下降。虽然第三方供应商提供许多通过Walmart.com销售的商品,但许多在线库存归沃尔玛所有,沃尔玛通常以低于商店上市价格的价格在店外销售。公司通过增加销售来抵消利润的减少。

不过,投资者有理由期待零售商仔细权衡。这就是问题所在。

做柠檬水。

沃尔玛对电子商务市场的渗透值得称赞,该市场显然由Amazon.com控制。薄利将永远是这一范式的一部分。归根结底,价格竞争力是关键。

然而,如果沃尔玛打算在零售战争的价格战中加剧冲突,它可能想从亚马逊的手册中借一页,开始收集关于其客户的数据,并从中获利。

似乎不清楚。亚马逊利用客户信息销售除实物商品之外的其他几种服务,包括Prime。它计划中的杂货店不仅仅是食品杂货。这是一种与消费者建立关系,最终卖给他们一个或多个亚马逊自有品牌产品的方式,或者是最近另一种销售广告位的方式。沃尔玛还没有一个机制来运用同样类型的杠杆。然而,如果零售商希望投资者吸收长期价格战导致的利润率下降,它可能必须建立一个。

版权声明:转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请作者持权属证明与本网联系,我们将及时更正、删除,谢谢您的支持与理解。